Le Nissan Titan XD 2016, savoir jouer ses cartes

Les camionnettes ne constituent pas une industrie comme les autres. En effet, avec les années, les pick-up sont devenus un produit culturel unique à l’Amérique du Nord.

Même si une bonne partie de la clientèle qui se tourne vers ce type de véhicule en a besoin pour travailler, il y a fort à parier qu’une camionnette plus modeste pourrait souvent faire l’affaire. Mais encore, cela n’inclut pas les personnes qui craquent pour un pick-up alors qu’une Toyota Yaris pourrait aussi faire l’affaire parfaitement!

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Cela s’explique en partie par le prix du baril de pétrole, à son plus bas, mais aussi, et surtout, parce que le pick-up est bien ancré dans notre imaginaire collectif, au sens où il est devenu désirable pour beaucoup de gens, pour ne pas dire pour la majorité des gens. Après tout, le F-150 est le véhicule le plus vendu en Amérique du Nord.

Cela dit, si vous portez attention à la charte des ventes, vous constaterez que Nissan n’a qu’une part négligeable du gâteau du marché des camionnettes pleine grandeur.

Même si les pick-up américains sont généralement plus complets que ceux des japonais (nombre de versions, niveau de luxe, choix de moteurs, etc), la différence n’est pas assez importante pour expliquer une telle domination. À mon avis, cela illustre parfaitement l’aspect culturel de la camionnette. C’est une histoire d’amour entre les camionnettes et les États-Uniens, à laquelle les Canadiens aiment bien se joindre.

En analysant la situation, Nissan s’est dit qu’il allait être difficile de percer un tel marché avec son Titan 2016, qui n’a toujours pas été dévoilé, rappelons-le. C’est le Titan XD qui l’a été.

Pourtant, la compagnie japonaise fait tout pour camoufler son sabre de samuraï, et pour enfiler son chapeau de cowboy. Partout, lors de la présentation, on pouvait lire « le nouveau Titan américain ». Combien de fois Nissan nous rappelle-t-elle que le Titan est fabriqué aux États-Unis? Elle a même donné son nom à l’amphithéâtre où jouent les Titan du Tennessee, une équipe de la Ligne nationale de football.

Ce faisant, attendons de voir le Titan pour critiquer, ou applaudir, mais, entre-temps, nous pouvons tout de même analyser le cas du Titan XD. En développant sa camionnette heavy duty, Nissan a réalisé que d’aller contre le F-250 représentait une forme de suicide, si on projette à partir de ses parts de marché dans le marché des camionnettes pleine grandeur «régulière».

Dans les faits, quand les autorités de Nissan disent que les clients demandent une camionnette qui remorque plus de 9 000 livres mais moins 19 000, elles touchent un bon point. Le Titan XD se glisse entre deux catégories dans lesquelles, à moins d’un revirement de situation spectaculaire, la marque nipponne n’a pas beaucoup de chance, non pas à cause de la qualité de ses produits, mais à cause de la culture qui enveloppe le segment.

Ce faisant, proposer un véhicule sans compétiteurs directs est sans doute la meilleure stratégie à adopter pour Nissan.